大家好，我是楼克（kè）佳。春（chūn）节假期已经过完了，今天想和大家聊一（yī）聊今年如何为（wéi）催（cuī）收工作开一（yī）个好头（tóu）。


        去（qù）年（nián）春节前，大（dà）家要钱都不好（hǎo）要吧？肯定这个预（yù）期你（nǐ）们（men）是大（dà）大的降（jiàng）低（dī）了（le），本来（lái）你可能觉（jiào）得这个客户欠100万的，起码可以要到70%-80%，我觉得（dé）大概你们最后只（zhī）能拿到30%。为什么期望值会下降？我觉得是因为整体（tǐ）经济情况还不是很好，疫（yì）情后没有恢（huī）复这（zhè）么快，或者有一（yī）些债务（wù），有一（yī）些企业，有一些政府就彻底躺（tǎng）平了（le），或者是（shì）彻底倒闭（bì）了（le），所以（yǐ）回款都是比较慢的。

        就像去年的小年（nián）夜，某个（gè）地（dì）方政（zhèng）府（fǔ）给我客户（hù）还了100万拖欠两年的工程（chéng）款。在年（nián）前一（yī）月底的时候，我（wǒ）找到了他们的正（zhèng）区（qū）长，这个区有70多万人口，区长亲自接待的我。那（nà）时（shí）候，他亲口答应无（wú）论如何（hé）春节（jiē）前都会从财政里给挤200万出（chū）来（lái）。但是到了小年夜付钱的（de）那（nà）一天，就打了100万。因为地方政府的财政实在是太紧了（le），只批了300万解决这些应付欠款（kuǎn）。政府里的（de）一些正常付款都付不出来了，都影响到政府的（de）正常运转了。所以（yǐ）从这个（gè）300万里面拨给了我们100万，有一些案子已经打（dǎ）官（guān）司1000多万的，都没有付。虽然我们还是拿（ná）到了100万，但是毕（bì）竟我们花了很（hěn）多时间和精（jīng）力去催收（shōu）这个案子，最终还是（shì）和我们此前的预期相（xiàng）差了一半。


        所以今（jīn）年大家（jiā）去催（cuī）收，一定要非常谨（jǐn）慎。一定要在企业没有躺平、破产之前，去催回（huí）我们（men）的钱。我（wǒ）一直说“早（zǎo）发现（xiàn）、早（zǎo）治疗”，如（rú）果（guǒ）在它还（hái）在经（jīng）营的过（guò）程中，你去要可能还要得回来。一旦它倒闭躺平，你就很难去要了。现在的（de）企业翻身非常难，大家也（yě）知道，去（qù）年很（hěn）多企（qǐ）业倒闭后（hòu）政府也不管了。不管再大的（de）企业倒闭也是市场行为（wéi），像恒大（dà），政府也管不了（le），欠款就是欠款了，供应商拿不了钱（qián）就拿不了钱，政府不会去管。政府就把保交房处理好就可以了，让老（lǎo）百姓不受损失。现在有些金融机构也出现了这（zhè）种躺平的现象，老百姓在这些（xiē）机构里投（tóu）了很多（duō）的钱（qián），像上（shàng）海某些财（cái）富管（guǎn）理机构，老百（bǎi）姓一直在（zài）维权，但是政府现（xiàn）在也管不（bú）了。这是市场行为，政府（fǔ）没有办法去（qù）帮忙兜底。有些地方（fāng）政府，像去（qù）年贵州、广西发的城（chéng）投债，也是（shì）这样的（de）情（qíng）况，城投债欠款（kuǎn）太（tài）大（dà）了，没有办（bàn）法如期兑付，只有发新债还旧债（zhài），发长债还短债。所以一定不能在债务人（rén）倒闭躺平（píng）了之后才（cái）去（qù）要这个款，一定（dìng）要提前去（qù）催（cuī）收（shōu）。


        去年有哪些客户是一分钱都没还的，今（jīn）年（nián）先把这些（xiē）客户列为重（chóng）点催收对（duì）象。还有一类，比（bǐ）如说这个客户（hù）欠了100万，还（hái）了20%了，这些（xiē）也要加紧催。它比第一（yī）种客（kè）户（hù）好，起（qǐ）码还了一点钱，还是有诚意的，这个要（yào）抓紧去催（cuī）。对于一分没有还的，就必须要动（dòng）手了。特别是过（guò）完（wán）年以后的这几天，来找我咨询的客户（hù）越来越多，因（yīn）为去年很多人都收不到钱，特（tè）别是去年没有让（ràng）我们公司委托催收的，今年都要来找我们（men），这都（dōu）说明去年整体（tǐ）的回款情况都不是（shì）很好。


        另（lìng）外还要（yào）注意，我（wǒ）们（men）在（zài）签订合同的时候，或（huò）者是合（hé）作的时候，今年要特（tè）别小心，务必在不亏本的前（qián）提（tí）下去做业务。特别是一些赊销（xiāo）的企业，前账不清（qīng），后账（zhàng）就不要做，除非是预付（fù）款达到让你不亏本（běn）的前提下。不（bú）要勉强做业务，不要去垫资。留得青山在，不怕没柴烧。我一个客户做浴缸出口生（shēng）意的，疫情三（sān）年（nián）当中淘汰了很多的企业（yè），但是疫情三年（nián）他们生意虽（suī）然不好还能勉力维持。从（cóng）去年下半年开始，订单又恢（huī）复了一点，很多企业撑不下去了（le），它还在坚持，现（xiàn）在就看到了（le）胜利的果实。这两年市场肯（kěn）定会有大的调整，大的改变，要淘汰一（yī）部分的企业，所以我们（men）只有好好的保全自己，挺过去才能迎接（jiē）美好的未来。所以今天在开年之际和大家聊一聊今年催收的工作（zuò）到底怎么去做，希望大家在今年有一个（gè）很（hěn）好的开始（shǐ）！

        今天关于这个话题，就简（jiǎn）单（dān）和（hé）大家聊到（dào）这里，谢谢（xiè）大（dà）家（jiā），如有债务问题咨（zī）询请加（jiā）楼老师微（wēi）信：Lou-K-J。