今天和大家聊一个话（huà）题，有句话是"大而（ér）不倒"，套用在我们行业就（jiù）是（shì）"大更难讨"，也就是越是大的企业，欠款越（yuè）多越难要。疫情（qíng）持（chí）续两年多了，经济（jì）肯定是（shì）受到冲击而下行（háng）的。有很多曾经的行业龙头大企业接连出现危机，甚（shèn）至崩盘（pán）倒闭了。

        我近日看到一个新（xīn）闻，每日优鲜（xiān）大崩（bēng）盘，每（měi）日优鲜（xiān）是生鲜电商的行业龙头，就（jiù）像盒马，现在下单最快半个小时就能送到家。听（tīng）说它烧掉了资本100个亿（yì），这些钱都亏掉（diào）了，现在（zài）外面肯定（dìng）还欠很多钱，员工的工资都有好几个月（yuè）没有发了，有（yǒu）一些（xiē）供应商的钱（qián）肯定也是欠的，毕（bì）竟是别（bié）人给（gěi）它（tā）供（gòng）货，供（gòng）蔬菜，供（gòng）海鲜，供鱼，供肉，供应（yīng）商的（de）钱怎（zěn）么去要？


        我一直强调越是大的（de）企（qǐ）业它欠你钱，真的是到后面（miàn）越难要。首先是公司欠款，只要它（tā）注册资金到位（wèi），最后没（méi）有钱了，你这（zhè）个（gè）案件又没有抵押物很难（nán）要得回来。或者（zhě）是公司（sī）破产了，有的小（xiǎo）企业个人老板可能还（hái）拿出一些钱付供（gòng）应商的钱，大企业都有（yǒu）很多（duō）股东，很多流（liú）程，公司欠款比如说每日优鲜（xiān）注（zhù）册资（zī）金5个亿，注（zhù）册（cè）资金到（dào）位亏损了，那这个钱就一笔（bǐ）勾销不用还了。

        除非是注册资金不到位，可以要求股东补齐注册资金，如果是注册资金到位的话，亏了就（jiù）是亏了。你给（gěi）它供了这（zhè）些蔬菜鱼（yú）肉（ròu）的这些供应商（shāng）就是拿不到钱了，这是（shì）很现实的（de）问题。不要觉得这些企业（yè）大（dà）而不倒（dǎo），它如（rú）果真的倒了，应收（shōu）账款是很（hěn）难要的。。


        包括前两年我说（shuō）过的小黄车的案例也是这样的（de）情（qíng）况（kuàng）。有一（yī）家（jiā）做自行车（chē）的供（gòng）应商，给小黄车供自（zì）行车（chē），小黄车欠了它8000万，后来他（tā）去讨（tǎo）债，接（jiē）受记者采访时说小黄车答应他等新的融（róng）资5000万美金进来就把这8000万还（hái）掉。后来记（jì）者又问他如果钱没有到账怎么办（bàn），他说那（nà）我自己的（de）企业（yè）也要死（sǐ）了，因为小黄车欠我8000万，我（wǒ）还（hái）欠别的企业很多的（de）钱，原材料还有工人的工资，我利润又没（méi）有多少， 8000万的生意只（zhī）能赚个1000多万。现在小黄车8000万不给我（wǒ）的话，我要倒亏6000多（duō）万，我就面临破（pò）产（chǎn），问别人进的原材料，这个钱要给，上家不给我，我也要给下家，下家要（yào）把我（wǒ）逼死，所以做自行车的供应（yīng）商也要倒闭了。

        这两天还有一个新闻，陕西建工状告多家上市公司，欠他们（men）超过1100亿的应收账款。陕西建工（gōng）给上市公司做工程（chéng）的，上市公司欠的金额这么大，他们肯定也在想（xiǎng）办法去（qù）要这些钱。那这（zhè）些上市（shì）公司相对每日优鲜这种轻（qīng）资产的电商而言，它还是有一些资（zī）产（chǎn）的。我是这么认为的，因为它（tā）做的这些工程肯定是给上市公司（sī）干的，比如说厂房等（děng）等（děng）的，最后有（yǒu）可（kě）能（néng）起诉（sù），也可（kě）能拍卖（mài）上市（shì）公（gōng）司的资（zī）产（chǎn），有（yǒu）可能还（hái）可以拿到钱。像每日（rì）优鲜这种轻资产的（de）公司，真的去（qù）起诉（sù）拍卖他也没有什么资产，这些上市公司的话毕竟还有房子，房子卖了你还可以拿到这些钱。恒大也（yě）欠给（gěi）它做装修的金螳螂（láng）几十个亿，最后还给了金螳（táng）螂江苏的一（yī）些房子，不管（guǎn）怎（zěn）么样这（zhè）些（xiē）供应商还能（néng）拿到一（yī）些（xiē）钱，像每日优鲜，小（xiǎo）黄车最后（hòu）倒（dǎo）闭有可能你真（zhēn）的是一分钱（qián）也（yě）拿不到。

        所（suǒ）以大家给这些（xiē）所谓（wèi）互联网大厂、企业供货的时（shí）候，你们要特别（bié）的小（xiǎo）心（xīn），这些（xiē）应收（shōu）账款是不是可（kě）以收到，这个时候大家一定要控制应收（shōu）账款的规模和控制应收账款的时间。


        比如说，你之前给他供三个月结账或者（zhě）是（shì）半年结账，现在的（de）环境不（bú）好，可以压（yā）缩到两个月到四个月。可能之前让他欠（qiàn）100万，现（xiàn）在只能让它欠50万（wàn），把（bǎ）时间（jiān）和规模压缩一下（xià）。等以后行情好了（le），稳定（dìng）了，再（zài）把这个时间规模（mó）往上调一下，不要一（yī）成（chéng）不变。应该按（àn）照现实情况，对（duì）应收账款做一个（gè）很好（hǎo）的（de）管理（lǐ），控制规模，控制（zhì）时间（jiān），根据企业自身（shēn）的情况，你（nǐ）的利润点，去慢慢做一些调整。

        今天关于这个（gè）话题，就先简单聊到这里，如有债务问（wèn）题咨询请+楼老师（shī）WX：Lou-K-J,谢谢大（dà）家！