大家好，今天和大家聊一聊今（jīn）年催收怎么做。因（yīn）为今年以来催收受到全社会的极大关注，特别是今年央（yāng）视春晚（wǎn）的小品"还不还"，就（jiù）说到了如何讨债，如何应付老赖的问（wèn）题。这（zhè）说明全社会都非常关注讨债、催收、怎（zěn）么应付（fù）老赖，执行难等等的问（wèn）题，所以春晚小品才会演绎这样一个现实中的热点现象。


        今年两（liǎng）会期间李克强（qiáng）总理（lǐ）也再次提到了催收和清欠这个（gè）问题，他（tā）要求（qiú）加大拖（tuō）欠中小企业账款（kuǎn）的清欠力度，规（guī）范商业承兑（duì）汇（huì）票的（de）使用，尤其是机关事业单位和国有企业要带头（tóu）清欠（qiàn），这（zhè）是催收清（qīng）欠，在（zài）两会中再次被中央政府（fǔ）提（tí）到。


        疫（yì）情已（yǐ）经持续两年多时间了，各（gè）行（háng）各业都有受到一些冲击，大多数的企（qǐ）业（yè）也都有受到一些冲击。生意（yì）不好做，钱很（hěn）难要，资金紧张（zhāng），特别是现在上海（hǎi）这一波（bō）的疫情也（yě）比较严重，基本上（shàng）百分之六七（qī）十的居民都要在家里（lǐ）隔离，很多（duō）公（gōng）司都要求居家（jiā）办公。

        这种情况下，今年的催（cuī）收工作如何去做？我（wǒ）一直强调一（yī）点（diǎn），对外应收（shōu）账（zhàng）款能收回（huí）一点（diǎn）那都是踏踏实实的（de）净利润，你现在赚100万多难啊，挣100万可能要做几百万甚至上千万的销（xiāo）售额（é），可能要过几个月的时（shí）间才能把这个尾款（kuǎn）收进来，才能（néng）挣到这（zhè）个100万。相（xiàng）对来说你去（qù）要回100万的（de）应收款，可（kě）能比你挣100万来（lái）的容易，这就是踏踏实（shí）实（shí）的（de）净利润。

        这里（lǐ）我就（jiù）强调三点。第（dì）一是该（gāi）收的钱必须（xū）要收回（huí），有一些企业还是不错的，没有受（shòu）到（dào）疫情的（de）影响，你之前和（hé）他怎么（me）合（hé）作该什（shí）么时候（hòu）还就必须（xū）什么时（shí）候（hòu）还，不要让他有拖延的机会。有一些企业他本来（lái）不受（shòu）影响，也（yě）会借疫情拖一点时间，或者是借着疫（yì）情和（hé）你申请打折，这是绝对（duì）不行的，该收回的钱必（bì）须按时收回。

        第二（èr）是实在有困（kùn）难的企业，受（shòu）到疫情影响的企业，你（nǐ）可（kě）以（yǐ）给（gěi）它一定的（de）宽限期，但（dàn）是要（yào）分（fèn）批陆续（xù）还，不能给太（tài）长时间。比如说饭店，电影，旅游行业，那你没有（yǒu）办法，你现在再怎么逼它，或者是给它（tā）压力（lì）很大，没有什么用，只（zhī）能给它一点宽（kuān）限期。让它（tā）陆续分批支付你的应收（shōu）账款，但是也别一下就拖几个（gè）月，这样当中（zhōng）的变化会比较大，你很（hěn）难去把控。比如（rú）说它欠你100万（wàn），你说你现在（zài）困难，给（gěi）你六个（gè）月的（de）时间，这个拖的时间就（jiù）太长了，你可以说每（měi）个月付个（gè）10万、20万（wàn），分批（pī）陆（lù）续（xù）还清。如果第一个月付了，第二个月不付，一旦有问题就可以立即（jí）采取措施，不要等（děng）到六个月以后，你再问他要100万的时候，真的出现大问题以（yǐ）后，可（kě）能你就束手无策了，所以要分批慢慢去偿还你这个钱。


        第三有的企业真（zhēn）的不行要（yào）倒闭了（le），那就（jiù）快刀斩乱麻，能要（yào）回多少就要多少。就像（xiàng）去年（nián）的恒大，之（zhī）前它的商票刚兑不出来的时候，有的人说七折，七（qī）五折，八折要它的商票，有的（de）人看看情况不（bú）对，七五折就（jiù）卖掉（diào）了，100万（wàn）损失25万，拿（ná）回（huí）75万也很（hěn）好。但有的人觉得它（tā）还（hái）撑得下去不愿打折兑现，现（xiàn）在这（zhè）个商票（piào）拿出（chū）来谁还要？二三（sān）折都不一定会有人要（yào）。这个（gè）时候一定（dìng）要面对现实（shí），理性去（qù）判断这个企业，就（jiù）是吃亏一点（diǎn），能要回一点是一点，因为你（nǐ）永远要记住（zhù）一个原则，要回（huí）的（de）钱才是净利润！


        针（zhēn）对（duì）今（jīn）年的催收就（jiù）简单和大家谈（tán）三点，希望（wàng）大家（jiā）在现（xiàn）实工作当中（zhōng），把自己（jǐ）对外的应收账款去捋一下，然后按照（zhào）这个三（sān）点去一一落实。今（jīn）天这个话题就简（jiǎn）单（dān）地聊到这里（lǐ），谢谢大家（jiā）！