大家（jiā）好，我是楼（lóu）克佳。今天跟大家聊一下（xià）逾期案件的（de）归类，如（rú）何做（zuò）好分类催收，有效催收。现在（zài）年底了，大家都忙着去做一些（xiē）催收的工作（zuò），特别是今年经济状况不太（tài）好，很多案件都比较难（nán）收，所（suǒ）以我们的债权人也很着急，最近有很多人来咨询我这个问题。


前两（liǎng）天一个河北（běi）的客户发微信给我，他说他外面应（yīng）收款一个亿，他现在（zài）很着（zhe）急想去收回（huí），大大小小有30个案件，基本上都（dōu）是在2014年到（dào）2015年这（zhè）段时间里放出去的，已经挺长时间了。想邀请我过去（qù）给他（tā）们（men）指（zhǐ）导一下，我说（shuō）如果（guǒ）交给（gěi）我来做的话，首先我要给（gěi）你这些案（àn）件做一个归类，到底属于什么情况？哪些好要的？你现在先去催收（shōu），哪些不好（hǎo）要的（de），你暂时（shí）性的（de）要先放一下。比如说这个企业目前还在经（jīng）的，有一点（diǎn）还（hái）款能力（lì）的，外债情况不（bú）多（duō）的，你可（kě）以尽快的去收一下。


有一（yī）些人已经上了（le）失（shī）信被执（zhí）行人（rén）名单了，他欠你两三（sān）百万，外债（zhài）已经是几千（qiān）万了。这些人（rén）他现在没（méi）有（yǒu）还款能力，你（nǐ）怎么再去做催收？就是浪费自己的时间。所以我建（jiàn）议要先归类，到底是癌症早期、中期（qī）、还（hái）是晚期？癌症（zhèng）晚期，再好的医（yī）生也救不（bú）活（huó）。所以首先（xiān）要把这些（xiē）搞清楚，而不是什么案件你都要（yào）去做（zuò），癌症晚期（qī）案件即使（shǐ）你耗费了很多（duō）的时（shí）间（jiān）精力和催收（shōu）成本，却达不（bú）到好的效（xiào）果，那么我们现实当（dāng）中有（yǒu）很多的客户也是这（zhè）样的情况，好做的（de）案（àn）件不去做，专（zhuān）去啃硬骨头（tóu），但难做的（de）案件（jiàn）花（huā）了很多时间精力却收不回来，导致（zhì）好做的案件倒是（shì）错（cuò）过了很好（hǎo）的一个催（cuī）收时（shí）机。

比如（rú）我（wǒ）内蒙（méng）一个客户（hù），去年（nián）我就跟他说了，有两个案子（zǐ），目前这两（liǎng）个（gè）企（qǐ）业（yè）还是在（zài）经营，也没（méi）有负债（zhài）的情况（kuàng），诉讼情况也不多，我说这两（liǎng）个案件你尽快去催（cuī）收，实在不（bú）行立马诉讼打官（guān）司，不要再等了。他（tā）说这个没关系的，他挣的钱可以维持正常经营的，付利息也（yě）足够的，他认为是好客户可（kě）以等等（děng）的（de）。而今年他就知道了（le），这两个客户已经情况很差了，可能就面（miàn）临要破产的情况。你去年去催收（shōu）打官司，有可能还拿得到钱，你今年再去（qù）做的（de）话就（jiù）不太适合了，他现在非常（cháng）的后悔，没有（yǒu）听我的话。

我们（men）吉林也有（yǒu）个客户，大概是前年咨（zī）询我一个案子，他说有个人欠他1000万，问我（wǒ）怎么（me）办？后来（lái）我大致评估了一下，我（wǒ）说这个案（àn）件已经到了癌症（zhèng）晚期，基本上很难收回来，我（wǒ）说我（wǒ）这边做不了。然后他说他当（dāng）中有一笔借（jiè）款金额是150万，可能涉（shè）及（jí）到诈（zhà）骗。我（wǒ）建议他（tā）到公安局去（qù）告（gào）诈骗，从民事和（hé）刑事（shì）的角度都（dōu）去告，试试看。后来他（tā）也到公安局去告，结果公安（ān）局把这个债（zhài）务人抓起来（lái），今年已经判刑（xíng）了12年，一分钱（qián）都没有（yǒu）还，如（rú）果（guǒ）公安局（jú）抓他后，他能（néng）把（bǎ）100多万还掉，可能可以取保（bǎo）候审，那就不（bú）用吃官司了。 他连100多万都（dōu）拿不出，怎么可能还他之前的1000万对吧？他只能（néng）吃（chī）官（guān）司，所以这个（gè）案件我之前的（de）判断也是正确的，他的确没有还款能力。

之后这个客户还（hái）让（ràng）我（wǒ）帮他要了几个客户，有部分的回款，但速度不是很（hěn）快。他能（néng）交给我的，肯定他认为已（yǐ）经是比较难做的（de），他收（shōu）不回来的。那（nà）么还（hái）有一部分他（tā）没有交给我的，他（tā）肯定是觉得好（hǎo）做的（de），他自己去做。但是（shì），事与愿违他认为好做的这些案子，我现在看了一个都没要回（huí）来，倒（dǎo）是他交给（gěi）我的这三个，我多多少少（shǎo）帮他（tā）要回来一部分。


这个当中就是他对案件分类评估（gū）有错误，他认为好（hǎo）做（zuò）的是债务人之前一直在（zài）付利息的，他的好（hǎo）案子，优质（zhì）客户现在变成很（hěn）差的客户，他（tā）觉得有一（yī）些危险（xiǎn）的客户多多（duō）少少还是还点（diǎn）款，所以就是归（guī）类也（yě）没有去准确的归好和分类好。他应该把这（zhè）些出现问题的案（àn）件早一点全（quán）部拿出来一个（gè）个去整理（lǐ）、去（qù）分析、去判断这（zhè）样就比较好。

我浙江一（yī）家公司，逾期金额是1.2个亿，有62个案件，前（qián）两年（nián）他们（men）咨询（xún）我，让我（wǒ）帮（bāng）他们归类，后来我就给（gěi）他们分（fèn）了三期，叫早期，中期，晚期，我说有3000万（wàn）属于（yú）癌（ái）症早期，这些抵押物（wù）也有（yǒu），这些（xiē）债务人外债也不（bú）多，我说（shuō）这（zhè）些你们自己去催一催，基本上90%都（dōu）能（néng）收回，大概3000万（wàn）可（kě）以（yǐ）收个（gè）2700万。

还有26个案（àn）件，金（jīn）额有6000万是癌症中期案件（jiàn），这些抵押物也（yě）比较少，也不（bú）足值，债（zhài）务人（rén）外债也比（bǐ）较多，我说这个6000万交（jiāo）给我们专业的（de）公司（sī）花精力去操作（zuò）。还有3000万是癌症（zhèng）晚期案件，这个抵（dǐ）押物（wù）都没有欠你们几百万，外债已经几千万上亿了，这些暂时性（xìng）先放一放，有（yǒu）可能你去（qù）做了一（yī）分钱也要（yào）不回（huí）来。其中有一个案件他们去（qù）催（cuī）了，找到债务人（rén）的女儿。债务人的女儿是公务员，态度还蛮好的，七拼八凑凑了3万块，欠（qiàn）的金额（é）是（shì）500万，结果只还了（le）3万，她女儿和他父（fù）亲几年都不联系。所以就是说案件越是多，越是着（zhe）急的时候，更（gèng）要认清楚，该放弃的就放弃，癌症（zhèng）晚（wǎn）期就放（fàng）弃，把早期（qī）的和中期的做好。


现实当中我们很多（duō）的债权人颠倒（dǎo）了（le），他什么案件都（dōu）要去做，不能理性的去面对（duì）现实，有的案件他肯定（dìng）是亏损的，他不死心，他（tā）觉得这个案件还（hái）是有希望（wàng）的，有的（de）案件你本金能收回来已经（jīng）不（bú）错（cuò）了（le），他还想本金和利息都收回来，期（qī）望（wàng）值太高。现在经济大环境不好，很多的时候，你要（yào）把（bǎ）自己的预期给降低（dī），期望（wàng）值给降低一些，能拿回来已经很（hěn）好了。

我（wǒ）这（zhè）两（liǎng）天还做了一个（gè）上（shàng）海这边调解的案子，法（fǎ）院判决是2300万，后来我们客户（hù）和债务（wù）人（rén）之间做了一个（gè）调（diào）解，他愿意两年之（zhī）内还清（qīng）1500万，一次性了结清楚（chǔ）。后来（lái）我就跟我（wǒ）们（men）债权人说，现在已经可以了，你要了四五年一分钱都没要到（dào），现在陆陆续（xù）续开始还钱了，你就先拿（ná）着吧，不（bú）要到后（hòu）来你（nǐ）还要算（suàn）本（běn）金和利息，到时（shí）候一分钱都要不到，你现在三、六、九拿到现金为（wéi）好，拿个200万（wàn），300万一点点来（lái）落袋为安，后来（lái）他也听取了我的建议（yì），所以（yǐ）目前这（zhè）种情况（kuàng）下大家要把（bǎ）自己手上的（de）逾期案件都（dōu）做好一个认知，归类，做有效的（de）催收。

最怕像我们看病一样的，花了钱，自己还吃了苦头，最后还死在病床上，这（zhè）个（gè）就没有意思（sī）了。今天关于这个话题就（jiù）聊到这里（lǐ），谢谢（xiè）大（dà）家（jiā）。